Introducción
Tercer modulo del curso de Fijación del precio de Exportación impartido por el ingeniero Jorge Rafael Pérez Moreno.
Este curso está dirigido a los estudiantes, profesores y empresarios interesados en los Negocios internacionales.
Se empezara a fijar el precio base que va a servir para poder fijar el precio de exportación
Es decir, aun no se ah terminado de fijar el precio en la empresa, que servirá para calcular el precio final de exportación.
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (International Commercial Terms) son términos que se utilizan en las operaciones de compra-venta entre compañías de diferentes países.
Su objetivo es unificar los conceptos comerciales, de forma que el vendedor y el comprador entiendan a la perfección las condiciones de las operaciones que realicen entre ellos.
Así es posible evitar confusiones, malentendidos y costosos procesos judiciales.
Proceso para fijar el Precio de Exportación
El Precio Base o Precio en planta = Costos Totales + Margen de Utilidad.
Esto nos servirá para sumarle los costos según el INCOTERM y poder calcular el Precio de Exportación.
De acuerdo al Precio de Referencia en el Mercado Meta va a ser posible calcular de forma correcta y competitiva el Precio de Exportación.
Técnicas de Costeo para el Precio de Exportación
Son 3 técnicas y son universalmente aceptadas en el comercio Internacional para hacer mas competitivo al producto.
- Costeo Absorbente: El precio incluye Costos Fijos y Variables mas la Utilidad.
- Costeo Directo: Los productos vendidos en el mercado domestico absorben los Costos Fijos.
- Costeos por Efecto Marginal: Reparte los Costos Fijos entre unidades para el Mercado Domestico e Internacional.
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